窗帘的销售技巧

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  2、心理学:学习心理学知识,可以进行导购时的心里暗示,加大成交概率,了解客户需求点,加强客户与商户的交流。

  3、色彩搭配知识:根据客户家里的装饰效果,配饰配色,这是一门非常重要的技术,也可以升华到艺术,可以告诉客户根据家装色彩、风格、环境等,窗帘的搭配可以对客户产生心里暗示,让客户潜意识处于兴奋、抑郁、平静等心情,这个技术也是商户的一大卖点。

  4、时尚观念:窗帘也是时尚前沿的产物,各种类型跟上时代潮流,也是对窗帘的要求,对于窗帘在家装中的地位有非常重要的一环。

  5、布艺知识:从材料组成,到养护,到使用生命周期,这是卖窗帘的基础知识之一。

  6、其他销售技巧:这个需要大量经验的沉淀,对于提高销售成交率是非常重要的一项。

  7、个人礼仪也是很重要的一条,有礼貌,谦逊的销售人员到哪里都会受到欢迎,并且更容易得到客户的认可,有很大一部分客户认可了销售人员后才会认可产品,毕竟现在还是人与人打交道的社会。

  8、虽然是一套房子,但是每一个房间的窗帘都会有不同的窗帘导购技巧,例如:面积大小因素,采光因素,房间功能因素,朝向因素,告诉客户不同的窗帘带来的不同效果,如果窗帘搭配非常完美的话,那么会给客户的家居生活带来点睛之笔,非常非常重要。

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  展开全部1、导购员销售技巧之单品推荐法:察觉顾客所喜爱的,对准这款以若无其事的态度说“这款对您满适合的 ”,极力推荐这款 。所针对的是:“顾客经常用手触摸的”,“顾客视线集中的”,顾客询问集中的。所以,只要仔细观察顾客的 状态便可察觉。 声音要有自信,不要犹豫不决!

  2、导购员销售技巧之消去法:那就在候补中,删除不适合顾客喜好的,间接地促使顾客下决心。 对顾客较不喜爱的,可以说“这个好象太花哨啦”。 这样能使顾客自己所喜 爱的明显地呈现,让顾客容易决定“那么,就买这个吧!”

  3、导购员销售技巧之二选一法:导购员不陈述任何意见,问顾客“您较喜欢A款还是B款?”来确信顾客喜爱,让顾客自己决定。站在第三者的角度,以询问的形式。所针对的沙一定是顾客准备选择的。

  4、导购员销售技巧之动作诉求法:促使迷惑的顾客下决心,而以某种动作来促进顾客。让顾客以反复的触摸来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的感受来坚定顾客的 购买决心。

  5、导购员销售技巧之感情诉求法:为促使顾客下决心,以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例,以若无其事地说“这款是很适合您这个年龄段的,是目前最流行的款式”。这样的言语,会在离下最后决定的顾客脑中,浮现孩子的笑容,而下决定说“就买这个。” 促使顾客产生愉快的联想。